„Máme za sebou úspěšný rok,“ říká Pavel Jahoda, obchodní ředitel Strojíren Rožmitál
Strojírny Rožmitál mají za sebou úspěšný rok, rozšířily svou produktovou nabídku o lisy na balíky, navýšily obrat a pronikly na nové evropské trhy jako je Bulharsko, Lotyšsko apod. O tom, co stojí za úspěchem loňského roku, a co společnost a značka plánují v letošním roce, jsme si povídali s Pavlem Jahodou, obchodním ředitelem Strojíren Rožmitál.
Jak hodnotíte ze své pozice uplynulý rok? Co se podle Vás povedlo? A na čem je naopak potřeba zapracovat?
Z obchodního pohledu se nám podařilo navýšit obrat o 15 % ve srovnání s předchozím rokem, a to zejména díky výraznému navýšení prodejů až téměř o 30 % na tuzemském trhu. Pozitivně hodnotím také zařazení lisů na kulaté balíky do produktové nabídky. Mnoholeté úsilí věnované tomuto projektu se vyplatilo, svědčí o tom neustále se navyšující poptávka ze strany zákazníků. Bohužel přetrvávající pandemická situace, a s tím spojené rušení a posouvání veletrhů a dalších akcí, nám komplikují situaci v zahraničí, především v navazování nových obchodní vztahů.
Zmínil jste zařazení lisů do produktové nabídky, plánujete v letošním roce další produktové novinky?
Už na podzim loňského roku jsme na vybraných výstavách představovali prototyp odlehčené sekačky SD-20L s pracovním záběrem 2,06 m, kterou plánujeme uvézt na trh právě letos. Ověřovací série v loňském roce proběhla hladce, a tak se mohou zákazníci malých podhorských farem již brzy těšit na nový stroj. Zaměříme se i na modernizaci stávajících strojů, například plánujeme rozšířit nabídku tandemového podvozku na další modely jednorotorových shrnovačů a nejprodávanější model obracečů OZ-676 bude vybaven kopírovacím kolečkem pro lepší kopírování terénu.
Značka Rozmital patří mezi přední prodejce pícninářské techniky v tuzemsku, vnímáte v ČR stále prostor pro růst? A jaká je Vaše dlouhodobá zahraniční strategie?
Pokud máme na mysli segment strojů, které našimi stroji pokrýváme, pak je pravda, že patříme mezi TOP tři prodejce v ČR. Tuto pozici chceme udržet a případně vylepšit.
Jednoznačným prostorem k posilování pozic je zahraniční. Aktuálně je pro nás nejvíce zajímavá západní Evropa a velké trhy jako je Německo a Francie. V jižním Německu, Rakousku a Švýcarsku nám navíc nahrává fakt, že struktura farem odpovídá našemu produktovému portfoliu. Pro tyto oblasti jsou charakteristické menší podhorské farmy s důrazem na živočišnou výrobu. Při rozšíření produktové nabídky o stroje s většími pracovními záběry, se pak jeví zajímavou příležitostí východní Evropa, tedy Bělorusko, Ukrajina, Rusko. To je však běh na delší čas.
Z pohledu dlouhodobé strategie tedy upínáte pozornost na rozšiřování produktové nabídky s cílem představovat stroje s většími pracovními výkony?
Ano, ale je to jen jeden bod v rámci celé strategie. Produktové rozšiřování se dlouhodobě daří, je ale potřeba se také věnovat formě prezentace produktů. Ta se sebou totiž přináší rozšíření povědomí o značce, nové obchodní partnery a koncové zákazníky. Dlouhodobě jsme spoléhali na přínos veletrhů, pandemie však celým systémem citelně otřásla. Osobně je pro mě zklamáním, že byla zrušena německá Agritechnica, což měl být pro nás v letošním roce milník, ke kterému jsme směřovali naše úsilí. Nyní se musíme popasovat s touto situaci a zaměřit se na nové příležitosti v digitální a živé prezentaci.
Co považujte osobně za úspěch, na který jste hrdý?
Jednoznačně uvedení lisů na kulaté balíky na trh. Byl to dlouholetý projekt, kterému se věnovala maximální pozornost. Těší mě, že se projekt povedlo uvést do života, a že jde o ekonomicky přínosný krok pro společnost.
Máte nějaké osobní přání do letošního roku, které byste rád touto cestou předal?
Předně chci poděkovat všem zákazníkům, partnerům, zaměstnancům Strojíren Rožmitál a fanouškům značky za dosavadní přízeň. Vážíme si zájmu a důvěry, kterou v nás vkládáte a bereme to jako závazek do naší další práce.
